సాంకేతికంగా, ఒక ధర ఒక వస్తువు ఒక ధర లేదా మరొక డాలర్ క్రింద ఒక డాలర్ ధరను ఆదా చేస్తుంది. ఇప్పుడు మేము విభజన వెంట్రుకలు పూర్తి చేశాము, అయితే, ఇది ఒక నిమిషం తేడా వైపు ఆకర్షించబడటానికి చాలా అర్ధవంతం లేదు. మరియు ఇంకా $ 99 లో ముగిసే ధర ట్యాగ్ల కొరత లేదు - మేము ఇప్పటికీ దాని కోసం వస్తాయి. ఇది ఒక ఒప్పందం లాగా అనిపిస్తుంది, కానీ అది ఎందుకు?
బేలర్ విశ్వవిద్యాలయంలో మార్కెటింగ్ పరిశోధకులు ఒక ఆలోచన ఉంది. అది ఒక సాంస్కృతిక మరియు వ్యక్తిగత అభిప్రాయంతో సంబంధం కలిగి ఉందని ఒక కొత్త అధ్యయనం పేర్కొంది. ఇతర మాటలలో, కస్టమర్ వారు ఒక సంపూర్ణ ఆలోచనాపరుడు లేదా విశ్లేషణాత్మక ఆలోచనాపరుడు అనే దానిపై ఆధారపడి వివిధ మార్గాల్లో ధరలకు స్పందిస్తారు.
మీ కన్ను మరియు మీ మెదడుపై దృష్టి పెడుతున్నప్పుడు, మీరు ధరను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాం. విశ్లేషక ఆలోచనాపరులు ఎడమవైపున అత్యధిక సంఖ్యలో దృష్టి పెట్టారు, కాబట్టి $ 9,99 మరియు $ 10 ల మధ్య వారు నిర్ణయం తీసుకుంటే, వాటిని తొమ్మిది కంటే తక్కువగా ఆలోచించడానికి ఇది అర్ధమే. పవిత్రమైన ఆలోచనాపరులు మొత్తం సంఖ్యను చూస్తారు; వారు కూడా 99 శాతం ట్రిక్ కోసం వస్తాయి అవకాశం తక్కువ. మీరు వెనక్కి నెట్టడానికి చూస్తున్నట్లయితే, పాశ్చాత్య మరియు వ్యక్తివాదిగా పరిశోధకులు చాలా కాలంగా విశ్లేషక ఆలోచనాపరులను వర్గీకరించారు, అయితే సంపూర్ణ ఆలోచనాపరులు తూర్పు ఆసియా మరియు సంకలితవాదిగా ఉండేవారు.
నియమం కష్టం మరియు వేగవంతమైనది కాదు, అయితే. పవిత్రమైన చెక్అవుట్ లైన్ వంటి సంపూర్ణ ఆలోచనాపరులు ఒత్తిడి చేయబడిన లేదా నిష్క్రియాత్మకంగా ఉన్న సందర్భాల్లో, పరిశోధకులు వారు ఒక పెన్నీ తక్కువగా చెల్లించడాన్ని ఎంచుకోవడం ద్వారా వారు పెద్ద మొత్తంలో సేవ్ చేస్తారని నమ్మేవారు.