రాచెల్ నవరాజ్ ఐరన్ డాల్ క్లాత్స్, ఒక తల్లి, ఒక భార్య మరియు ఒక బాడ్సాస్ చుట్టూ యజమాని. మహిళలకు క్రీడా దుస్తులు తలుపులో ఆమె రోలర్ స్కేట్ ఎలా వచ్చింది అని చర్చించడానికి మేము ఇమెయిల్ ద్వారా చాట్ చేసాము.
కుక్కపిల్ల: మీరు ఐరన్ డాల్తో ఎలా ప్రారంభించారు? మీరు రోలర్ డెర్బీలో ఉన్నారని నాకు తెలుసు, కాని మీరు కెరీర్ జట్టు యూనిఫారాలను రూపొందించడానికి ఎలా చేసావ్?
రాచెల్: ఐరన్ డాల్ దుస్తులు నా మొదటి కస్టమర్, ఏంజెల్ సిటీ డెర్బీ గర్ల్స్ నుంచి కస్టమ్ ఆర్డర్ కోసం ఒక డిపాజిట్గా $ 600 చెక్తో 2009 లో ప్రారంభమైంది.
నేను 2008 లో మాంద్యం నుండి హార్డ్ హిట్ తీసుకున్న ఒక దుస్తుల సంస్థ కోసం ఒక ప్రొడక్షన్ మేనేజర్గా పని చేస్తున్నాను. నా గంటలు 4 రోజులు కట్ చేయబడ్డాయి మరియు నా ఆదాయాన్ని భర్తీ చేయడానికి అదనపు పని కోసం చూస్తున్నాను. నేను 2004 లో కాలిఫోర్నియాకు తరలి వెళ్ళాను కనుక రోలర్ డెర్బీతో నేను పాల్గొన్నాను. ఫ్యాషన్ స్కూల్కు హాజరు కావడానికి నేను ఎల్.ఏ.ని తరలించాను, యూనిఫారాలను రూపొందిస్తానని తరచూ అడిగారు. నేను వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నట్లు ఎవరికీ తెలియదు మరియు నాకు ఒకదాన్ని ప్రారంభించడానికి ఎటువంటి డబ్బు లేదు, దాని గురించి చాలా గట్టిగా ఆలోచించలేదు. కొంతమంది నా జట్టు సభ్యులందరిని ఒప్పించినా, నేను దానిని జారీ చేయటానికి అంగీకరించాను. ఆ సమయంలో, నిజంగా మాకు ఏ అందమైన ఎంపికలు కాదు మరియు ఇది నిరాశపరిచింది ఉంది.
కుక్కపిల్ల: ఇది ఒక చిన్న ఆమోదయోగ్యమైనది ఏమి అద్భుతమైన వార్తలు! అవసరం ఆవిష్కరణ తల్లి, కుడి? మీకు అవసరమైతే, దాన్ని పూర్తి చేయగల వ్యాపారం ఉండవచ్చు.
రాచెల్: వెల్, నేను డ్రూ బారిమోర్ యొక్క డెర్బీ చిత్రంపై పని నుండి తిరిగి వచ్చాను విప్ ఇట్ మరియు విశ్వాసంతో నిండిపోయింది; నేను సాహసోపేతమైన ఏదో ప్రయత్నించండి సిద్ధమైనది మరియు సిద్ధంగా ఉంది. నేను ఏకరీతి నమూనాలను చర్చించడానికి ఏంజెల్ సిటీతో కలసినప్పుడు, వారు తమ మొదటి ప్రాంతీయ టోర్నమెంట్లో పాల్గొనడానికి మరియు టి-షర్టులను కట్టివేయడం కంటే ఎక్కువ ప్రొఫెషినల్ ధరించాలని కోరుకున్నారు. మేము ఒక శైలి మరియు రంగులపై అంగీకరించాము మరియు అవి ముందుకు వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి. నాకు ఎటువంటి అదనపు డబ్బు లేదు, అందువల్ల వారు 50% డిపాజిట్ను అణిచివేసేందుకు నేను అభ్యర్థించాను. నేను ఈ పదార్థాలు మరియు ఉత్పత్తి ఖర్చులు కవర్ చేస్తుంది మ్యాచ్.
నేను ఆ $ 600 నేరుగా బ్యాంకు తనిఖీ మరియు ఒక వ్యాపార ఖాతా తెరిచింది, ఇది స్పష్టంగా మీరు "వ్యాపార ప్రారంభించండి" కు అవసరమైన అన్ని ఉంది. వారు ప్రాంతాలు వద్ద యూనిఫారాలు ప్రారంభించిన తర్వాత, నేను ఇతర డెర్బీ జట్ల నుండి ఇమెయిళ్ళు మరియు అభ్యర్థనలు స్వీకరించడం మొదలుపెట్టాను - మరియు కేవలం యునైటెడ్ స్టేట్స్ అంతటా, కానీ ప్రపంచవ్యాప్తంగా నుండి.
కుక్కపిల్ల: మీరు ఇప్పటికీ మీ రోజు ఉద్యోగ పని చేస్తున్నారా? ఎలా పని చేసింది?
రాచెల్: ఇది మొదటిసారి కఠినమైనది, రెండు ఉద్యోగాలు గారడీ. కానీ 2009 మార్చిలో, నేను ఐరన్ డాల్తో పూర్తి సమయాన్ని వెతుక్కున్నాను, అయితే ప్రమాదవశాత్తూ విధమైనది. నా ACL నలిగిపోతుంది మరియు శస్త్రచికిత్స అవసరమైనట్లు తెలుసుకున్నప్పుడు నేను చిన్న మోకాలి శస్త్రచికిత్స నుండి కోలుకున్నాను. నిజం లో 'ఇది వర్షాలు, అది ప్రవాహాలు' శైలి, నేను కూడా నా ఉద్యోగం ఆఫ్ వేశాడు జరిగినది. నేను సరిగ్గా వెళ్లి నా క్రొత్త వినియోగదారులకు జవాబు ఇవ్వడం మొదలుపెట్టాను, ఆర్డర్లు తీసుకొని నా పరిస్థితిని వివరిస్తూ. నా వినియోగదారులు అన్ని డెర్బీ ప్రజలు కాబట్టి, వారు నా గాయం యొక్క పరిమితులు అర్థం మరియు ఉత్పత్తి లో ఒక చిన్న ఆలస్యం అంగీకరించింది.
కుక్కపిల్ల: మీరు ఎంత త్వరగా మీ వ్యాపారం స్కేల్ చేసారు?
రాచెల్: డెర్బీ ఇంకా కొత్తగా ఉండటంతో, క్రీడలకు ప్రత్యేకంగా ప్రత్యేకంగా అలవాటు పెట్టినందువల్ల కొన్ని వ్యాపారాలు ఉన్నాయి, నేను డిమాండ్లో ఎంతో ఎక్కువ ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నాను. బృందాలు నా యూనిఫారాలను ధరించి, ఇతర జట్లకు వెళ్లడానికి వెళ్లాయి, "మీరు ఎక్కడికి వచ్చారు?" నోటి మాట ద్వారా నా వ్యాపారం చాలా త్వరగా పెరిగింది. నేను డెర్బీ ఆచరణకు వెళ్ళేముందు పూర్తి 12 గంటల్లో క్రమం తప్పకుండా పది రోజుల పాటు పని చేస్తున్నాను. నాకు సహాయం అవసరం మరియు నిరుద్యోగ స్నేహితులకు చేరుకుంది. 2012 నాటికి నేను ఏడు ఉద్యోగులు మరియు 8 దేశాలలో 500 మంది కస్టమర్లను కలిగి ఉన్నాను.
కుక్కపిల్ల: ఈ అన్ని సహజంగా మీరు వచ్చింది? మీరు ఫ్యాషన్ మరియు డిజైన్ను అధ్యయనం చేశారు, అంతర్జాతీయ వ్యాపారం కాదు, సరియైనదేనా?
రాచెల్: నా ఉత్పత్తి నేపథ్యం కారణంగా, నాకు ఖరీదైన వస్తువులు మరియు సోర్సింగ్ పదార్ధాల గురించి బాగా తెలిసింది, కానీ ఇప్పటికీ నాకు అధికారిక వ్యాపార శిక్షణ లేదు. నా నిర్ణయాలు చాలా విచారణ మరియు లోపం, ఇంగితజ్ఞానం, లేదా నా చివరి ఉద్యోగం చేయాలని నేర్చుకున్నాడు చేసిన.
కుక్కపిల్ల: సో మీరు స్థానంలో ఒక అధికారిక వ్యాపార ప్రణాళిక లేకుండా డబ్బు చేయడానికి వెళ్తున్నారు తెలుసా?
రాచెల్: నా వ్యాపార నమూనా లాభం కోసం ఏర్పాటు చేయబడింది. నా తయారీ అన్ని క్రమంలో చేయబడ్డాయి, నేను జాబితా కూర్చుని ఎప్పుడూ అర్థం. నేను మాత్రమే అవసరం మరియు ఎల్లప్పుడూ రవాణా పూర్తిగా చేసింది. నా వస్తువుల ధర 50% మార్జిన్ వద్ద ఉంది, డిపాజిట్ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి ఉపయోగించబడింది మరియు చివరి చెల్లింపు (సిద్ధాంతంలో) లాభం. ఎగువస్థాయి వరకు, లోపాలు, వస్తువుల పరిమితులు, పేరోల్ పన్నులు, ఇతర పన్నులు, మార్కెటింగ్, ప్రకటనలు మరియు వ్యాపారం యొక్క అన్ని ఇతర ఖర్చులు వారి వాటాను పట్టింది.
కుక్కపిల్ల: క్రీడల యూనిఫారాలకు ఎలాంటి మార్కెటింగ్ చేస్తారు? మీరు సాధారణ ప్రజలకు నిజంగా ప్రకటన చేయలేరు.
రాచెల్: డెర్బీ బ్యాట్స్ మరియు టోర్నమెంట్లు సాధారణంగా నా ఉత్తమ పందెం కావడంతో నా కస్టమర్ ఆటగాళ్ళు తాము ఉన్నారు. నేను ఈ కార్యక్రమాలలో సంవత్సరానికి 4-6 సార్లు ఒక బూత్ ఏర్పాటు చేస్తాను. మొదటి 4 సంవత్సరాలు నేను కూడా ఏదైనా విక్రయించలేదు, నేను ఇతర లీగ్లకు చేసిన యూనిఫారాల నమూనాలను ప్రదర్శించాను. నేను స్కేటర్లకు నా ప్రక్రియను వివరిస్తాను, అమరికలు మరియు నాణ్యమైన సమీక్ష కోసం నమూనాలను పంపుతాను, వాటిని బ్యాండ్ నా సంప్రదింపు సమాచారాన్ని ఇవ్వండి. నా పనితో చాలా జట్లు చాలా సంతోషంగా ఉన్నాయి, అవి వెంటనే బయటకు వచ్చాయి మరియు మేము డిజైన్ విధానాన్ని ప్రారంభించాము.
కుక్కపిల్ల: నేను జట్లు యాక్సెస్ కోసం మీరు ఒక పెద్ద ఇ-కామర్స్ సైట్ లేదు నమ్మలేకపోతున్నాను! అది చాలా సహజమైనదనిపిస్తోంది.
రాచెల్: నా పని అన్ని వారి జట్టు అవసరాలకు ప్రత్యేకమైనవి: రంగులు, పేర్లు, నంబర్లు మొదలైనవి, ఆన్లైన్ దుకాణాన్ని సెటప్ చేయడం లేదా వాణిజ్య ప్రదర్శనల్లో ఆర్డర్లు తీసుకోవడం ఎలాగో నేను గుర్తించలేకపోయాను. నేను వచ్చాను మరియు వారు చూసినదాన్ని ఇష్టపడ్డారు. ఇది చాలా ప్రమాదం పరిగణనలోకి బూత్లు $ 500 ఉన్నాయి - $ 800 ప్లస్ విమానం టిక్కెట్లు, కారు అద్దె, హోటల్, మరియు ఆహార. ఇది ఒక ఈవెంట్కు వెళ్ళటానికి కేవలం $ 2500 నాకు ఖర్చు కాలేదు. నేను నా మొదటి కొన్ని ప్రదర్శనలను జాగ్రత్తగా, బదిలీ చేశాను, స్నేహితుల ఇళ్లలో ఉ 0 డడ 0, స్థానిక రవాణాను ఉపయోగి 0 చడ 0 లేదా విడిపోయే గదులు ఉపయోగి 0 చాను. ఇది ఆర్థిక లాభాలను కలిగి ఉండగా, అది బట్లలోని రాజ నొప్పి మరియు చాలా అసౌకర్యంగా ఉంది. మీరు రద్దీ సమయంలో NYC లో సబ్వే దశలను నమూనాలను పూర్తి రెండు సూట్కేసులు లాగండి ప్రయత్నించారా? లేదా అది గదులు అద్దెకిచ్చిన విరమణ గృహంగా గుర్తించడానికి మాత్రమే నగరంలో చౌకైన గదిని బుక్ చేసుకున్నారా?
కుక్కపిల్ల: మీరు బయలుదేరినప్పుడు అది జీవితమే, మీరు ఏమి చేస్తారో చేస్తారు. మీరు మీ వ్యాపార నమూనాను ఎన్నుకోవటానికి ఎప్పుడు నిర్ణయిస్తారు?
రాచెల్: చివరికి, నేను నా మార్కెట్ దాటి ఆలోచించటం మొదలుపెట్టాను మరియు ఐరన్ డాల్ కు తదుపరిదిగా ఉంటుంది. యూనిఫారాలకు అదనంగా అథ్లెటిక్ దుస్తులు అందించాలని నేను నిర్ణయించుకున్నాను. 2012 లో, నేను ఈ కొత్త ఉత్పత్తి లైన్ పని ప్రారంభించారు. 2012 కూడా నా మొదటి బిడ్డ కలిగి సంవత్సరం, కాబట్టి నేను నా గంటలు మార్గం తిరిగి స్కేల్ వచ్చింది. సవాళ్లు ఉన్నప్పటికీ, నేను ఇప్పటికీ నేను ప్రతి ఐరన్ డాల్ పని దొరకలేదు ప్రతి రెండవ దొరకలేదు. జూలై 2013 లో నేను నా కొత్త క్రీడా దుస్తులు పరిచయం చేసాను. రోలర్ డెర్బీ యొక్క బలమైన, వ్యక్తిగత మహిళల రూపకల్పన మరియు స్ఫూర్తితో, వస్త్రాలంకరణ షాపింగ్కు బలం పెంపకం నుండి దుస్తులు తీసుకునే ఉద్దేశం. మీరు రోలర్ డెర్బీ "ఆరోగ్యకరమైన కొత్త స్నానం చెయ్యడం" ఉద్యమం యొక్క కాంతి సంవత్సరాల కంటే ముందుగా చెప్పవచ్చు. క్రీడాకారులకు పెద్ద పరిమాణాల్లో సరిపోయే దుస్తులు, అధిక నాణ్యత, స్థానంలో ఉంటాయి మరియు బ్యాంక్ను విచ్ఛిన్నం చేయదు.
కుక్కపిల్ల: నేను అర్థం, మీరు కస్టమర్, కాబట్టి మీరు మార్కెట్ తెలుసు.
రాచెల్: నేను ఖచ్చితమైన ఫార్ములాను కలిగి ఉన్నాను: నా డిజైన్ నైపుణ్యాలు, క్రీడ యొక్క జ్ఞానం, నా ఫ్యాషన్ నేపథ్యం మరియు నా ఉత్పత్తి ప్రాప్తి. నేను ఒక భారీ విజయాన్ని సాధిస్తానని నాకు తెలుసు, మరియు అది ఎక్కువగా ఉంది … స్కేటర్ల యూనిఫాంలు మరియు అభ్యాస రెండింటికీ కుదింపు కేపిరిస్ ఇష్టపడేది. కానీ అథ్లెటిక్ టాప్స్ కేవలం నాకు రకమైన ఉన్నాయి. డెర్బీ నిజంగా అథ్లెటిక్ దుస్తులు ధరించడం లేదు, ఆటగాళ్ళు పెద్ద బాక్స్ దుకాణాలలో చవకైన చొక్కాలను పొందడం కొనసాగించారు మరియు వారు అవసరమైన చోట మాత్రమే పెట్టుబడి పెట్టారు. యూనిఫారమ్స్ కోసం వ్యాపార ప్రణాళిక సులభం: ఒక ఆర్డర్ ఉంచండి, ఇది అన్ని ఓడ, మరియు చెల్లింపు అందుకుంటారని. ఎటువంటి డబ్బు జాబితాలో అల్మారాలు కూర్చుని. అథ్లెటిక్ లైన్ తో, నేను ముక్కలు వందల కొద్దీ సంపాదించడానికి ముందు డబ్బు సంపాదించాను, ఎవరికైనా అది కొనుగోలు చేయాలనే హామీ లేదు.
కుక్కపిల్ల: అది భారీ పెట్టుబడి, మీరు పని కాదు ఆందోళన చేశారు?
రాచెల్: అవును! నేను మొదటి సంవత్సరం చాలా విక్రయించినప్పటికీ, అన్ని వ్యయాలను కవర్ చేయడానికి సరిపోలేదు మరియు ఇది నా పెట్టుబడిపై తిరిగి రావడానికి చాలా కాలం పట్టింది. ఈవెంట్స్ వద్ద ఉత్పత్తి అమ్మకం ఖర్చు ప్రయాణం ఆఫ్సెట్ సహాయం, కానీ నేను సాధారణంగా కూడా విరిగింది. ఇది సంస్థలోకి తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టడానికి లేదా జాబితాను భర్తీ చేయడానికి ఏ అదనపు డబ్బును ఉంచలేదు. ఇది స్థిరమైన మరియు ఒత్తిడితో కూడిన నగదు ప్రవాహం యుద్ధం.
నేను యూనిఫాంలు మరియు దుస్తులు మూడు సంవత్సరాలపాటు కొనసాగాను. మార్కెట్ మందగించింది, మరింత పోటీ కనిపించింది మరియు చివరికి నేను కంపెనీని నడుపుటకు తిరిగి వెళ్ళాను. నేను సమయం నిర్వహణ గురించి తెలివిగా ఉండేది మరియు ఒంటరిగా బాగానే చేసాను మరియు చిన్న లాభం చేసాను. తరచూ నెమ్మది నెలలో, నాకు చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు. ఇంట్లో ఇద్దరు పిల్లలు ఇప్పుడు, అది కేవలం పని లేదు.
కుక్కపిల్ల: చాలా పోటీ ఉంది; నీ చిన్న చెరువులో పెద్ద చేప కాదు.
రాచెల్: సరిగ్గా. మరియు నేను గాని చాలా పెద్ద చేప ఉండటం లేదు, గాని.
నేను చివరికి నా ప్రాధాన్యతలను మార్చానని నిర్ణయించుకున్నాను మరియు నేను రోలర్ డెర్బీ కంటే నా పిల్లలలో ఎక్కువ ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాను. నేను ఐరన్ డాల్ అమ్మే లేదో నిర్ణయించలేదు, నా తలుపులు మూసివేయాలని నిర్ణయించాను.
కుక్కపిల్ల: సో వాట్ మీ తదుపరి ఏమిటి? మీరు తిరిగి కూర్చుని ఏమీ చేయలేదని నాకు తెలుసు.
నేను పురుషుల మరియు మహిళల కోసం ఒక రెట్రో-పాతకాలపు స్పూర్తిదాయకమైన దుస్తుల లైన్ కోసం స్టెడీ క్లాస్ కోసం హెడ్ డిజైనర్గా పార్ట్ టైమ్ ఉద్యోగం చేశాను. మరియు నేను ఇప్పటికే చిన్న అమ్మాయిలు దుస్తులు లో dabbling ప్రారంభించారు మరియు డచెస్ మరియు గూస్ అని నా మొదటి Etsy షాప్ ప్రారంభించటానికి ప్రణాళిక. ఇది ఏకైక pleasing మరియు కలపడం ప్రత్యేకంగా అమ్మాయిలు దుస్తులు లైన్ ఉంటుంది. ఇది నాకు, నా భర్త ప్రత్యేకమైన ఆనందం మరియు కలపడం, మరియు నా ఇద్దరు కుమార్తెలతో కూడిన కుటుంబ వ్యాపారం - ఇప్పటికే బటన్లు మరియు పికింగ్ ఫ్యాబ్రిక్లను క్రమబద్ధీకరించడానికి ఆసక్తిని సంపాదించింది. నేను ఏమి చెప్పగలను, నేను వ్యాపారం మరియు మేకింగ్తో నిమగ్నమయ్యాను.