విషయ సూచిక:
- ఆపరేషనల్ ప్లానింగ్ అండ్ గోల్ సెట్టింగ్
- ఆర్థిక ప్రణాళిక మరియు నిధులు
- ఆర్థిక నివేదికలను అంచనా వేయడం
- బెంచ్మార్కింగ్ మరియు రిస్క్ మేనేజ్మెంట్
ఒక సంస్థ యొక్క ఆదాయ ప్రకటనలో సేల్స్ నమోదు చేయబడతాయి, ఇది లాభాలు మరియు నష్టాలకు సంబంధించి ఇచ్చిన కాలంలో సంస్థ యొక్క ఆర్థిక పనితీరును సంగ్రహంగా తెలుపుతుంది. వ్యాపార యజమానులు మరియు పెట్టుబడిదారులు వివిధ రకాలైన ప్రయోజనాల కోసం అమ్మకపు అంచనాలను నిర్వహిస్తారు మరియు అలా చేయడానికి అనేక రకాల పద్ధతులను ఉపయోగిస్తారు. భవిష్యత్ అమ్మకాలు అంచనా వేయడం పరిమాణాత్మక మరియు గుణాత్మక విశ్లేషణ మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉంటుంది. చారిత్రక ధోరణులను మార్కెట్ ధోరణులకు సంబంధించి అబ్జర్వేటివ్ డేటాతో గుర్తించి, అమ్మకాలు వృద్ధికి అనుసంధానించబడిన వేరియబుల్స్ తో గుర్తించబడతాయి.
ఆపరేషనల్ ప్లానింగ్ అండ్ గోల్ సెట్టింగ్
మేనేజర్లు తరచుగా ఉద్యోగులతో విక్రయాల అంచనాలను ఆ సంఖ్యలు నొక్కడానికి అవసరమైన పనిని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి పంచుకుంటారు. లక్ష్యాలను నిర్ణయించడానికి సేల్స్ భవిష్యత్లను ఉపయోగించవచ్చు, సంస్థ-వ్యాప్తంగా మరియు వ్యక్తుల కోసం మరియు పరిహారం ఈ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ముడిపడి ఉండవచ్చు. పెట్టుబడిదారీ-ఇంటెన్సివ్ కంపెనీలు తరచుగా అమ్మకాల లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మానవ మరియు యంత్రాంగాన్ని అందుబాటులో ఉన్న సామర్థ్యాన్ని సర్దుబాటు చేస్తాయి. ఊహించిన అమ్మకాలు కూడా చేతితో అవసరమైన జాబితా మొత్తాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి. అన్ని వేరియబుల్ ఖర్చులు విక్రయాల ద్వారా నడపబడుతుంటాయి కాబట్టి బడ్జెట్ను నిర్వహించడం కోసం ప్రొజైనింగ్ అమ్మకాలు ఒక ముఖ్యమైన దశ.
ఆర్థిక ప్రణాళిక మరియు నిధులు
ఇద్దరు రుణదాతలు మరియు పెట్టుబడిదారులు మామూలుగా అమ్మకపు భవిష్యత్ అవసరమవుతారు, దాని ఫలితాలను వారి నిర్ణయాత్మక పద్ధతులలో చేర్చారు. సంస్థ యొక్క నగదు ప్రవాహాన్ని మరియు రుణ కవరేజ్ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి క్రెడిటర్లు అమ్మకాల భవిష్యత్లను ఉపయోగిస్తున్నారు. పెట్టుబడిదారులు వారి పెట్టుబడి యొక్క స్వభావం ఆధారంగా విశ్లేషణలు విస్తృత పరిధిలో అమ్మకాలు సూచన ఉపయోగించవచ్చు. వ్యాపార యజమానులు సాధారణంగా ఆర్థిక ప్రణాళిక మరియు బాహ్య నిధులు ప్రయోజనాల కోసం అమ్మకాల అంచనాలు అవసరమవుతారు. ఉదాహరణకు, విక్రయాలు గణనీయమైన స్థాయిలో పెరుగుతాయని భావిస్తే, వ్యాపార యజమాని రుణాన్ని తీసుకోవటానికి నిర్ణయించవచ్చు, ఇది అభివృద్ధికి అవసరమైన ఆర్థిక అవసరము.
ఆర్థిక నివేదికలను అంచనా వేయడం
సేల్స్ భవిష్యత్ సాధారణంగా పూర్తి అంచనాల ఆర్థిక నివేదికల సిద్ధం మొదటి అడుగు. అమ్మకపు పద్ధతిని ఉపయోగించడం ద్వారా మొత్తం ఆదాయం ప్రకటనను అంచనా వేయడానికి ఆధారమైన అమ్మకాలను మీరు ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఈ పద్ధతిలో ఆదాయం ప్రకటన లైన్ అంశాలను అమ్మకాల శాతంగా లెక్కించడం జరుగుతుంది.
ఉదాహరణకు, వేతనాలు మరియు పరిహారం గత మూడు సంవత్సరాల్లో 30 శాతం సగటున సమానంగా ఉంటాయి. కాబట్టి, వచ్చే సంవత్సరం అమ్మకాలు $ 100,000 గా అంచనా వేస్తే, వేతనాలు మరియు పరిహారం అంచనా వేసిన అమ్మకాలలో 30 శాతం లేదా 30,000 డాలర్లకు అంచనా వేయవచ్చు. ఈ పద్ధతిని అమ్మకం మరియు వ్యయం చేసే వస్తువుల అన్ని ఖర్చులకు వర్తించవచ్చు, తద్వారా సూచన నికర ఆదాయం అవుతుంది. బ్యాలెన్స్ షీట్ అంశాలను దాదాపు ఒకే టెక్నిక్ ఉపయోగించి అంచనా చేయవచ్చు.
బెంచ్మార్కింగ్ మరియు రిస్క్ మేనేజ్మెంట్
సేల్స్ అంచనాలు తరచూ ఆర్థిక బెంచ్మార్క్ ప్రయోజనాల కోసం ఉపయోగించబడతాయి, సంస్థ యొక్క ఊహించిన పనితీరును పీర్ గ్రూపులు లేదా పోటీదారులతో పోల్చడం. ఇది మార్కెట్ వాటాలో అంచనా వేసిన మార్పులను అంచనా వేయడానికి వ్యాపార యజమాని లేదా పెట్టుబడిదారులను అనుమతిస్తుంది. వివిధ రిస్క్ మేనేజ్మెంట్ మెళుకువలలో ముఖ్యమైన అమ్మకాలు కూడా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, బ్యాంకులు ఖాళీ విశ్లేషణను నిర్వహిస్తాయి, ఇది బ్యాంక్ యొక్క ఆస్తులను దాని బాధ్యతలతో పోల్చింది. ఏవైనా నగదు ప్రవాహాలను ఊహించినప్పుడు, కొత్త రుణ మంజూరు వంటివాటిని గుర్తించేటప్పుడు, అదే సమయంలో లేదా ఒకే విధమైన పరిమాణం యొక్క నగదు ప్రవాహం బాధ్యతను అధిగమించడానికి అదే సమయంలో సంభవిస్తుంది. ఇది వడ్డీ రేటు ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తుంది. భారీ రకాల ఆర్థిక నమూనాలు అంచనా వేయబడిన అమ్మకాలపై ఆధారపడతాయి, వాల్యుయేషన్ మోడల్స్ మరియు గుడ్విల్ బలహీనత పరీక్షలు, ఆర్థిక రిపోర్టింగ్ ప్రయోజనాల కోసం ఇవి అవసరం.