విషయ సూచిక:
- ఎవరు ప్రశ్నలు అడుగుతున్నారు?
- విక్రయదారుడు మీ నొప్పిని గుర్తించాలనుకుంటున్నారు
- లక్షణాలు పైగా విలువ
- విక్రయదారు మీ అభ్యంతరం ఎదురు చూడడం మరియు పిచ్ అంతటా దానిని నిర్వహించడం
- మీరు పగులగొట్టడానికి కఠినమైన గింజ అయితే, ఒక "స్వాధీన"
నేను శాన్ ఫ్రాన్సిస్కోలో ప్రారంభంలో ఉద్యోగం అమ్మడం కోసం ఉద్యోగం కోసం నియమించబడ్డాను, నాకు అమ్మకాలు అనుభవం లేదు, కానీ ముఖ్యంగా ఒక మహిళ కోసం ప్రత్యేకంగా కఠినమైన ఒక విభాగంలో నేను త్వరగా నేర్చుకున్నాను. నేను ఇటీవలే సమయప్రథమైన ప్రదర్శన కోసం కూర్చుని ఉన్నప్పుడు, నాకు ఉపయోగించే "మాయలు" (మరియు వాటి యొక్క నా విబేధాలు) చూడటానికి నేను ఆకర్షితుడయ్యాను. అమ్మకాలు జట్టు గమనించి నాకు ఉద్యోగం ఇచ్చింది - నేను వారి సెలవు "ఆఫర్" డౌన్ మారిన తర్వాత కూడా.
ఈ అమ్మకాల మాయలు సంభావ్య క్లయింట్ సంబంధాలు మరియు వ్యక్తుల మధ్య ఉన్న అన్ని సమయాలను ఉపయోగిస్తున్నారు. నేను మొదలుపెట్టినప్పుడు, ఈ పద్ధతులు సంబంధాల డైనమిక్స్ను మార్చివేసేందుకు నేను ఎంత ఆశ్చర్యపోయాను మరియు వాటి కోసం ఎంత సులభంగా వస్తాయి. మేము అన్ని మేము అవగాహన భావిస్తున్నాను కానీ కూడా savviest వ్యతిరేకంగా ఈ పని.
ఇక్కడ ఒక మంచి అమ్మకపుదారుడు మిమ్మల్ని ఎలా వ్యవహరించబోతున్నారనేది - మరియు ఎవరైనా మీకు విక్రయించాలని ప్రయత్నిస్తున్నట్లు గుర్తుంచుకోండి; అది ఒక ఉత్పత్తి కాదు.
ఎవరు ప్రశ్నలు అడుగుతున్నారు?
మీరు ఎప్పుడైనా ఎనిమిది బంతుల వెనుక ఉన్న అనుభూతిని ఎవరితోనూ సంభాషణలు కలిగి ఉన్నారా? అతను లేదా ఆమె మాట్లాడటానికి, సంబంధం ఆగిపోతుంది. అతను లేదా ఆమె ప్రశ్నలు అడగడం మరియు మీరు వాటిని సమాధానం ఒకరు ఎందుకంటే. ఒక నిజమైన అమ్మకపుదారుడు ఇదే పని చేస్తాడు ఎందుకంటే ఎవరైనా ప్రశ్నలను అడగడం ఎల్లప్పుడూ సంభాషణను నియంత్రిస్తుంది.
తిరిగి నియంత్రణ పొందాలనుకుంటున్నారా? ప్రశ్నతో ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి.
విక్రయదారుడు మీ నొప్పిని గుర్తించాలనుకుంటున్నారు
ఒక నొప్పి పాయింట్ సమస్య, ఇది గ్రహించిన నిజం, అది పరిష్కరించాల్సిన అవసరం ఉంది. నేను వ్యాపార యజమానులకు విక్రయాలను విక్రయించినప్పుడు, వారి నొప్పి పాయింట్లు కొత్త ఖాతాదారులను కనుగొనలేకపోయినా లేదా వారు కలిగి ఉన్నవాటిని మెరుగ్గా కమ్యూనికేట్ చేస్తూ ఉండవచ్చు. కాని నేను వారి నొప్పి పాయింట్ ఏమైనా చెప్పడానికి వాటిని వచ్చింది వరకు, నేను ఎక్కడా వెళ్ళడానికి కలిగి. అందుకే నేను ఆ ప్రశ్నలన్నింటిని అడుగుతున్నాను.
మరియు నేను నొప్పి పాయింట్ తెలిసిన తర్వాత? నేను నొప్పితో ఆ నొక్కి చెప్తున్నాను. నా ఉత్పత్తి వారి మేజిక్ చికిత్స మారింది - మరియు సరసమైన, నేను చేసింది అది నమ్మకం.
లక్షణాలు పైగా విలువ
మంచి విక్రయాల పిచ్ మరియు చెడ్డ పేరు మధ్య వ్యత్యాసాలను మీరు ఎలా చెప్పారో ఇక్కడ ఉంది: ఉత్పత్తి లేదా ఆలోచన యొక్క విలువ లక్షణాలు మీద నొక్కిచెప్పబడిందా? సమయ ప్రదర్శనలో, అందమైన చిత్రాలు చాలా బాగున్నాయి కాని నేను nice హోటళ్లలో బస చేసి, బెవెర్లీ హిల్స్ యొక్క రియల్ హౌస్వైవ్స్ని చూశాను. #నేను నిన్ను చూస్తాను
కానీ నేను నా జీవితకాలంలో సెలవుల్లో (నాకు ప్రత్యేకమైన సంఖ్యలను ఉపయోగించి) ఖర్చు చేస్తానని విసిరినప్పుడు మరియు సమయపు ధరల ధరతో పోలిస్తే ఆమె నా దృష్టిని కలిగి ఉంది. విలువ ఎప్పుడూ గాని డబ్బు అర్థం లేదు. నేను అమ్మకాలలో ఉన్నప్పుడు, నేను ఇలాంటి విషయాలు అడుగుతాను, "ఈ కస్టమర్ నిలుపుదల సాధనం మీ వ్యాపారాన్ని మీరు కోల్పోతున్న ఖాతాదారులను నిలబెట్టుకోవడంలో ఎలా సహాయపడుతుంది?" ఇది సాధనం గురించి కాదు. ఆ సాధనం యొక్క విలువ గురించి.
విక్రయదారు మీ అభ్యంతరం ఎదురు చూడడం మరియు పిచ్ అంతటా దానిని నిర్వహించడం
విక్రయదారుడు మీరు ఏదో ఒక సమయంలో వాటిని తిరస్కరించే మరియు ప్రదర్శన అంతటా ఎదుర్కోవటానికి ఒక ప్రణాళిక కలిగి ఉంటే ముందుగా, వారు ఇప్పటికే అమ్మకానికి కోల్పోయారు. వారు ప్రశ్నించే ప్రశ్నలను అడగడం ద్వారా దాన్ని కనుగొంటారు. ఇది ధర? అది సంస్థానా?
నాకు ఒక సమయపు అమ్మకాన్ని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న స్త్రీని నేను కలుసుకోవటానికి ఇష్టపడలేదు. అన్ని తరువాత, నేను గెలిచిన ఎయిర్లైన్స్ టిక్కెట్లను అందుకోవటానికి నేను దాని ద్వారా కూర్చుని కావాల్సిన ఆమె తప్పు కాదు, కాబట్టి నేను ఆమెతో నేరుగా ఉన్నాను. "నా అభ్యంతరం ధర కానుంది," నేను చెప్పాను. చాలామంది ప్రజలు స్పష్టమైన (లేదా లింగో తెలుసు) కాదు కానీ ఆమె పెద్ద తుపాకులు బయటకు వచ్చినప్పుడు ఆ.
మీరు పగులగొట్టడానికి కఠినమైన గింజ అయితే, ఒక "స్వాధీన"
ఒక "స్వాధీనం" అనేది మరొక విక్రయదారుడు, ఎగువ నిర్వహణ (కానీ సులభంగా ఒక పీర్ కావచ్చు) గా వ్యవహరించినప్పుడు, మీ అభ్యంతరాలను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడానికి ప్రయత్నించి, ప్రయత్నించడానికి ప్రయత్నించే ఒక పదం. ప్రత్యక్ష విధానం, అలాగే అతను లేదా ఆమె "లేదా మీరు కోసం పొందలేరు ఉండవచ్చు" ఒక తీపి ఒప్పందం (btw, ఒక అబద్ధం; వారు ఎల్లప్పుడూ పొందవచ్చు లేదా వారు అక్కడ అది చాలు కాదు) ఉంది మీరు నిరాయుధులను కోరుకుంటున్నాము. మరియు అది చేస్తుంది.
టైమ్స్ షేర్ మేనేజర్ అడిగినప్పుడు, "నేను మీకు ఒక ఒప్పందాన్ని పొందగలిగితే మరియు నేను ఏదైనా వాగ్దానం చేయలేను, అక్కడ మీరు $ 200 మరియు $ 300 మధ్య నెలకొల్పుతారు, అది మీకు చేయగలిగి నేను ఏమి చేస్తున్నానో దానిని నేను చూశాను ఇంకా ఇంకా, ప్రశ్న నిరాకరించటానికి ఉద్దేశించబడింది, నేను చేస్తానని అతను అడగలేదు.అయితే నేను అడిగినట్లయితే అతను అడిగినప్పుడు నేను అవును చెప్పాను, నా ధర ఆక్షేపణ మరియు ట్రిగ్గర్ను లాగడం నుండి నాకు ఏది ఆపింది?
ఇది గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్ శైలి: "ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం."
క్రొత్త వాయిస్ లేదా క్రొత్త ముఖం లేదా కొత్త "సంభావ్య" ఆఫర్ను మీకు స్వేక్ చేయవద్దు (మీరు తప్పనిసరిగా తీసివేయకూడదు). వారు మిమ్మల్ని కష్టతరం చేయాలని ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు తెలుసుకోండి.
ఈ ఉత్తమ అమ్మకందారుల మీరు కూడా అది లేకుండా చూస్తున్న లేకుండా ఉపాయాలు కేవలం కొన్ని (ఆ వాటిని ఉత్తమ చేస్తుంది ఏమిటి) ఉన్నాయి. దీని గురించి తెలుసుకోవడం ఎందుకు ముఖ్యం? నేను ప్రతి ఒక్కరూ ఏదో విక్రయించబడుతున్నప్పుడు తెలుసుకోవాలని అర్హుడని అనుకుంటున్నాను.