విషయ సూచిక:
ఇది ఒక ఉనికిని కలిగి ఉండకపోవచ్చని విఫణిలో ప్రవేశించే మార్గంగా, ఒక నిర్మాత స్థానిక మార్కెట్లో విక్రయించటానికి సహాయపడటానికి దానితో ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చు. నిర్మాత ఏర్పాటు చేసిన అమ్మకాల పరంగా, ఈ ఏజెంట్లు అమ్మకాలలో మధ్యవర్తుల వలె వ్యవహరిస్తారు. సాధారణంగా, మధ్యవర్తి ఒక కమిషన్ విక్రయించిన తర్వాత చెల్లిస్తారు మరియు ఈ అమ్మకాలను ఇండెంట్ అమ్మకాలుగా పిలుస్తారు.
ఇండెంట్ అమ్మకాలు
ఒక ఇండెంట్ విక్రయానికి అర్హత పొందటానికి అమ్మకం కొరకు, స్థానిక ఏజెంట్ తప్పనిసరిగా ఒక లాల్ ఎలోటి తరపున పనిచేయాలి. ఏజెంట్ తప్పనిసరిగా స్థానిక వినియోగదారుల నుండి ఆదేశాలను స్వీకరించడానికి మరియు మాతృ సంస్థతో సెట్ చేసిన నిబంధనల ప్రకారం, తనకు విక్రయానికి అంగీకరిస్తాడు లేదా తల్లిదండ్రుల సంస్థకు ఆమోదం కోసం ఆర్డర్ను పంపాలి. అన్ని సందర్భాలలో, అమ్మకానికి నిబంధనలను నిర్దేశిస్తుంది మాతృ సంస్థ.
ప్రయోజనాలు
ఇండెంట్ అమ్మకాలు ఒక నిర్మాత యొక్క ఒక సమర్థవంతమైన సాధనంగా ఒక మార్కెట్ లో ఒక స్థావరం ఏర్పాటు ఇది ఒక ఏర్పాటు ఉనికిని లేదు దీనిలో. ఏజెంట్ తరచూ కమీషన్కు చెల్లించిన కారణంగా, అమ్మకాలు తక్కువ ఉంటే నిర్మాత అన్యాయమైన ఖర్చులను ఎదుర్కోడు. అంతేకాక, నిర్మాత వస్తువులను సరఫరా చేస్తున్నందున, ఉత్పత్తిని సరఫరా చేయడానికి స్థానిక అమ్మకందారునితో కాంట్రాక్టుని ఆదా చేస్తుంది.
ప్రతికూలతలు
ఒక విదేశీ కంపెనీ తక్కువ స్థలాన్ని కలిగి ఉన్న ప్రాంతంలోని దుకాణాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న చాలా సందర్భాలలో మాదిరిగా, ఆ ప్రాంతంలోని దాని ఏజెంట్ల చర్యలపై కంపెనీ పరిమిత నియంత్రణను కలిగి ఉంటుంది. కటినమైన పరిస్థితులు అమర్చబడినా, అవి అనుసరించబడవు. అలాగే, సుదీర్ఘ దూరం నుండి పర్యవేక్షించడం తరచుగా ఉత్పాదకత తగ్గుతుంది మరియు స్థానిక పరిస్థితులకు ప్రతిస్పందించడానికి అసమర్థతకు దారితీస్తుంది.
ప్రత్యామ్నాయాలు
అమ్మకాలు ఇండెంట్ చేయడానికి పలు ప్రత్యామ్నాయాలను వ్యాపారాలు అమలు చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ సంస్థ అందించే టెక్నాలజీ లేదా మేధోసంపత్తి హక్కులను ఉపయోగించి, సైట్లో ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఒక సంస్థతో ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకోవచ్చు. ఇది లైసెన్స్ ఒప్పందం లేదా ఫ్రాంఛైజ్ భాగస్వామ్యానికి దగ్గరగా ఉంటుంది. మూడవ పక్ష అమ్మకాలలో, స్థానిక ఏజెంట్ కూడా వస్తువులను సరఫరా చేయడానికి మాతృ సంస్థ కంటే ఒక స్థానిక విక్రేతను ఒప్పిస్తాడు.